Expansão Empresarial – qual é o momento certo para alavancar o seu negócio?

expansao empresarial

O mercado está cada vez mais competitivo em todos os segmentos. Por conta disso, as empresas buscam por diferenciais como apostar em um nível organizacional estruturado baseado em um plano de expansão empresarial, por exemplo.

Quem se acomoda e não investe em inovação acaba ficando para trás. É preciso ficar de olho nas tendências de mercado e ter um bom plano para impactar positivamente o crescimento da empresa.

Neste artigo vamos explicar o que significa a expansão empresarial, quais as suas vantagens. Além disso, apresentaremos alguns passos para você fazer sua expansão da melhor maneira possível.

O que é expansão empresarial?

A expansão empresarial pode ser definida como o momento em que a empresa precisa sair da zona de conforto para continuar crescendo, ou seja: se uma empresa já atingiu o ponto máximo de crescimento, é preciso inovar e oferecer novos produtos ou serviços, abrir a empresa em outros locais, explorar novos mercados, entre outras opções.

Os dois principais motivos para pensar na expansão de uma empresa são dar visibilidade ao negócio e se destacar perante aos concorrentes. Com um planejamento bem organizado, é possível aumentar os lucros, ter mais influência e sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo.

Quais as vantagens?

A primeira grande vantagem de uma expansão é a economia de escala. Se a sua empresa já possuir destaque no segmento em que atua, a possibilidade de conseguir boas linhas de crédito para crescimento empresarial é grande. 

Outra vantagem é o volume de negócio, ou seja, se o seu negócio já está estabelecido em um determinado segmento, é possível arriscar no MVP (Minimum Product Viable, em português Produto Mínimo Viável) de um novo produto ou serviço, pois existem outros fluxos de renda na empresa. Lembre-se que esses riscos devem ser tomados com cautela, baseados em um bom planejamento financeiro e de expansão.

Estratégias

Existem duas estratégias principais quando o assunto é expansão empresarial: orgânica e por fusão ou aquisição.

Estratégia Orgânica

Esse tipo de estratégia acontece quando a empresa opta por criar novos produtos ou serviços, atua na expansão no mercado, aumenta a penetração no mercado ou se desenvolve em novos canais de distribuição.

Estratégia por fusão ou aquisição

Já na estratégia por fusão ou aquisição, a empresa escolhe se fundir com outra ou comprar uma empresa concorrente. Essa estratégia pode aumentar consideravelmente o tamanho do negócio do dia para a noite, mas alguns fatores devem ser levados em consideração.

Com a fusão, é muito importante que as empresas tenham sinergia e valores equivalentes. Com a aquisição, é importante se atentar aos valores. Uma operação de aquisição pode ser cara, mas ao mesmo tempo existe a possibilidade de aumentar os lucros com mais facilidade.

Passos para expansão empresarial

Mesmo que uma empresa tenha resultados positivos, é fundamental pensar na expansão empresarial, pois manter uma cultura de se reinventar e evoluir pode trazer resultados positivos.

A melhor maneira de fazer isso é elaborar um plano de ação. Confira nosso passo a passo para estruturar uma expansão empresarial.

1º Passo – Conheça o seu negócio

Parece óbvio, mas é importante ressaltar que conhecer tudo sobre a sua empresa é fundamental não só para a expansão do seu negócio, como também para sempre garantir o seu bom funcionamento.

Quando um empreendedor conhece os números, os processos, os custos e todas as informações de seu negócio, os caminhos para expansão e gestão empresarial se tornam mais simples e rápidos.

2º passo – Saiba seus objetivos e tenha um bom planejamento financeiro

O segundo passo para uma estratégia de expansão empresarial de sucesso é saber exatamente onde você quer que a sua empresa chegue. 

Vamos supor que os seus planos de expansão incluem abrir uma filial em outra cidade. Ao ter um objetivo claro, você entende que essa ampliação vai demandar tempo, custos com um novo aluguel ou compra de espaço, contratações, entre outros. 

Para garantir que esses novos gastos não se extrapolam, é necessário ter um planejamento financeiro bem estruturado. Confira o nosso artigo sobre como fazer um Planejamento Financeiro.

3º passo – Analise o mercado

Antes de começar o plano de expansão, é preciso analisar as condições de mercado e avaliar se o momento é propício.

Sem esse panorama, os seus planos podem não dar certo e ao invés de expansão, os esforços serão para resolver problemas que podem surgir.

4º passo – Escolha a estratégia de expansão adequada

Com base nos seus objetivos, no planejamento financeiro e no estudo de mercado, é possível decidir qual a melhor estratégia. 

Vale lembrar que a estratégia orgânica acontece a partir da diversificação ou ampliação de produtos, serviços ou até mesmo em canais de distribuição.

Se optar por fusão, atente-se aos valores da empresa que você está interessado em fazer negócios e analise se há sinergia entre os envolvidos. Se escolher aquisição, não esqueça de verificar os valores da operação. Apesar de aumentar os lucros, essa opção apresenta um custo elevado.

A expansão empresarial não deve ser somente uma busca por aumento de lucros, mas sim uma forma da empresa conseguir sobreviver e crescer no segmento em que atua. 

Antes de escolher qual a melhor estratégia de expansão, estude as opções, levando em consideração a realidade atual da empresa e quais os objetivos que precisam ser alcançados.

Como conseguir recursos para investir na expansão da sua empresa?

Fazer uma expansão empresarial só é possível com um bom planejamento e um orçamento.

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